|
Как начать бизнес в Китае. Шаг1.
Решено, что Ваш бизнес требует поездки в Китай. Вы изучили вопрос, поспрашивали знакомых, почитали в Интернете, купили разговорник. Первый вопрос - куда ехать? Ни в коем случае не в Пекин. Да, в столице КНР есть русский район «Яболоу» расположен рядом с американским посольством. Здесь гостиницы для русских туристов и расположено несколько оптовых рынков и много приёмных пунктов транспортных фирм (карго) по доставке товара в Россию и на Украину (другие наши республики мало известны - я, к примеру, часто рассказывал о местоположении Латвии и Литвы). На оптовых рынках торгуют посредники и на заказ, ничего хорошего они предложить не смогут, да и не надо.
Сам Пекин – это столица, административный центр, промышленности, производящей нужные Вам товары, там нет, да и вообще, он готовится к Олимпиаде 2008 года. Вот тогда туда и следует поехать.
Самое простое - это Гуанчжоу. Это город на юге КНР, где 2 раза в год (апрель, октябрь) проходит выставка экспортных товаров. В Москве, да и в других городах полно туристических фирм, которые за небольшую сумму (1000- 1500 usd) организуют Вам поездку. Организацией поездки следует озаботиться заранее, т.к. туда едут люди со всего света- гостиницы переполнены, цены на них вырастают в 2 раза. Обычно в Гуанчжоу летят рейсом Москва- Пекин, затем пересадка и 2 часа лёту до Гуанчжоу самолётом местной авиалинии. Можно лететь через Гонконг- это очень интересный город, здесь можно сходить на экскурсии, но покупать оптом и заказывать ничего не следует по тем же причинам, что и в Яболоу.
Гуанчжоу – это крупнейший экономический, транспортный и промышленный центр Южного Китая. Город очень большой, население около 20 млн. человек. Ультрасовременные постройки, магистрали соседствуют с трущобами и чуть ли не средневековыми улочками. Климат в Гуанчжоу очень плохой - жарко, большая влажность, очень грязно и без переводчика очень сложно куда-нибудь сходить. Зато сама выставка выше всяких похвал. От отеля до выставки ходит бесплатный автобус.
Почему эта выставка – самый простой путь? В Китае право на участие в выставках имеют только экспортно-импортные фирмы или предприятия–производители, получившие это право, но это очень крупные фирмы и они вряд ли будут представлять интерес для Вас, как впрочем, и Вы для них. Стать участником выставки непросто, Я знаю людей, которые перекупали у экспортно-импортных фирм часть их стенда за сумму в 10 раз превышающую официальную цену, выставляли свои образцы и стояли сбоку, ожидая, когда кто-нибудь проявит интерес.
На мой взгляд, экспортно-импортные фирмы похожи на внешнеторговые организации во времена СССР. В КНР они будут сами заниматься оформлением документов для отправки груза и, кроме того, будут следить за своевременной отправкой груза. Цены они выставляют в долларах США и зачастую цены похожи на те, что Вы сами бы получили на фабрике. Свою прибыль (min 20-25%) они получают за счёт 4-х составляющих:
1). Государство меняет им доллары по льготному курсу (выше официального).
2). При экспорте государство возвращает назад НДС (на разные группы товаров разные ставки).
3). У фирм лучшее знание китайского рынка (грубо говоря, у них есть возможность получать скидки у производителя).
4). Когда Вы приедете к ним в офис, а зачастую это другой город, другая провинция, Вам назовут чуть более высокую цену, чем на выставке (на вопрос почему? - объяснят, что надо же было, как-то заманивать клиентов).
Если Вы умеете хорошо торговаться (а, скорее всего так и есть), то всё-таки получите неплохую скидку, только качество товара будет немного хуже - соответствуя размеру скидки… Всё остальное приобретается с опытом, с каждой группой товара, с каждым поставщиком. Не забывайте о жуликоватых русско-китайских переводчиков. В экспортно-импортных фирмах говорят по-английски.
Так что экспортно-импортные фирмы, если найдёте нужный Вам товар - лучший вариант. Они знают требования иностранных клиентов, вес, объём каждой коробки. Не забудьте предупредить о недопустимости надписей на китайском языке, Made in China и тому подобное. Но это отдельная тема. Заключив договор можно через банк официально оплатить 30% на счёт экспортно-импортной фирмы. Остаток выплачивается после сдачи товара в порту транспортной фирме. Американцы и европейцы выставляют банковскую гарантию, а оплату производят после получения груза. Поэтому товар и отправляют туда покачественнее и подороже.
Вот и всё. Ничего сложного нет. Удачи.
 Гематит
Новый год- год Огненной собаки
Рынок спанбонда в мире и в России
Товар из Китая на заказ
Деньги в Китае
Китайские рестораны в Москве
|